CBO首席记者 周尧 广州报道
 
这一次已经是记者连续5次参加广州美博会。前几年，微商火爆一直以来都是广州美博会的标签之一。但2017年开始，微商口碑在市场上遭遇了“滑铁卢”，负面新闻不时爆出。去年9月广州美博会时，一向高调的微商便低调了许多。但今年，从记者的逛展情况来看，微商再次用实际成绩“杀”了回来，俨然已经有了成为正规军的资本。



除了微商，医学类修复产品、概念性产品的打造、OEM厂商逐渐精细化也成为今年的广州第48届国际美博会新看点。
 
三类微商点燃美博会，“轻科技”概念产品吃香

本届美博会微商的火爆，不少展位再次圈粉无数，记者总结了有以下大致三类。

第一类，新微商品牌发展迅速。以Sudee（素玳）品牌为例，进入微商渠道仅一年时间，营业额便超过了5000万元。截至到目前，在并未依靠任何微商公司操盘的前提下，Sudee代理团队就已发展至5000千人。这样的微商新品牌有一个特点便是需要有足够的资质背景作为背书。



据韩国Sudee品牌创始人兼CEO金石介绍，“Sudee由艺德雅整形外科抗衰老研究院与素玳SDSKINLAB+利用医学美容临床技术，结合皮肤科刺激实验，从而研制出可修复肌肤再生的高渗透配方，并将SD-EGF、SD-bFGF、SD-KGF等多功能生长因子运用至产品中。在韩国，Sudee产品知名度让其顺利入驻了当地的新世界免税店。”

第二类，传统实力微商掘金线下。以英树为例，成立于2014年的英树，3年时间就已经在微商做到25亿元以上的销售。但从去年年底，英树开始正式落地线下，不仅要开设形象店，同时还将整店输出全新的单品牌店。“英树今年参展的主要目的便是要拓展线下渠道。”英树品牌全国培训总监张顺景称，“目前，英树已经开发出了全品类近200个单品，通过开拓线下门店，将线下客户倒流到线上。通过线上线下相结合，英树要打造全新社交新零售。”



第三类，知名实力品牌出新系列，拓展微商渠道。以森田药妆为例，在美博会上森田药妆推出了全新系列产品DR.JOU。与传统的森田DR.Morita全渠道推广不同，本次的DR.JOU系列是主要针对微商渠道，且价格有所调整（5片128元），价格是DR.Morita同等产品近一倍。即便是这样也引得无数观众进入展厅咨询。



除了这三类展位火爆了本届美博会之外，概念性的微商产品也受到了逛展人士的青睐。

成立不足两年，广州魔贴世家生物科技有限公司在美博会上力推5款魔贴产品，包括眼贴、法令纹贴、额头纹贴、壬辰纹贴、鼻尖贴。“魔贴世家拥有3大专利，5大认证。凝水微晶凝胶体系是我们的核心科技。它特有的微晶平衡排列结构可以有效锁住水分，就算暴露在空气中1000小时以上也不会使有效成分流失变干。同时，魔贴产品将建筑的3D结构运用在化妆品中，在微晶凝胶中通过特殊工艺植入矩阵形态的弹力纤维网，蜂巢式六个方向智能提拉收紧这种特殊弹性的结构，使松垂的皮肤自然收紧，使皱纹紧致淡化。”去皱魔贴产品贵州总代向记者解释这一黑科技原理。



除了科技概念之外，成分概念以及形态概念的产品成为不少展商的主推。比如小颗包装面膜、洁面以及乳霜成为热门，小颗粒状乳液、精华也开始出现，喷雾防晒产品热销。

“医用级品牌”频繁被提及，细分OEM制造商趋势明显

今年的美博会，强调医用级别品牌或产品展位较为活跃，包括砖石医生、维京国际等。作为其中的一个细分品类，记者发现，药妆品牌开始主打医学类修复，成分则开始更多的采用中草药作为产品成分。如润根源品牌将七子白、人参、当归、芦荟、蚕丝蛋白等中草药作为药妆系列进行独立开发。

不仅如此，中草药美容仪器也大受欢迎。据金稻国际一位工作人员透露，其一款面部热蒸仪中草药喷雾剂2016年年销售达到100万台以上。广州药妆日用化工有限公司相关负责人表示，“在国家层面中草药越来越多的被提及，在消费者层面也越来越被被认可，这一个细分品类市场大有可为。”



医用级产品不仅有护肤产品，记者逛展发现，还有医用级面贴膜，就连卸妆棉也有了医用级别的。“目前，很多化妆品容易出现产品质量的问题，如果有医用级别作为背书，消费者购买产品可以更放心。”享棉吧品牌OEM制造商相关负责人告诉记者。本次美博会，中国元素越来越多的被融入到产品之中。除了中草药之外中国灸展位也十分新颖。该展位负责人透露，“针灸产品在不久将来也将落地到实体渠道，在日化店进行销售。”



本次美博会，记者还有另外一个重大发现，OEM/ODM制造商越来越多开始专注在细分品类的竞争。有只专注与面膜OEM商，有只专注于原液的OEM商，有只专注与药妆OEM商，有只专注于彩妆的OEM商，有只专注于小品类的OEM商。当OEM层面的竞争也越来越激烈的时候，细分品类更容易成为突破口。



除了美容之外，形体护理、健康食品的展位也越来越多。轻食健康餐似乎也成为美博会的主角之一，大健康产业已逐步开始影响美容产业。云南白药也在本次美博会上联手太和集团打造百盛健康联盟，并且独创了4.0立体联营健康模式。